Como vender no TikTok Shop em 2026: as taxas novas, o CNPJ obrigatório e quanto sobra de cada venda

Uma camiseta de R$ 45 vendida no TikTok Shop deixa R$ 8,50 com a plataforma. Até 14 de julho de 2026, a mesma camiseta deixava R$ 6,70. Se você entrou no frete grátis do TikTok, some mais R$ 2,70.

A regra mudou em 15 de julho, e quase nenhum guia que aparece na busca foi atualizado. Alguns ainda dizem que dá para vender com CPF, que há 90 dias sem comissão e que a taxa muda pela categoria. Nenhuma das três coisas vale hoje.

Aqui está o passo a passo com as regras de outubro de 2026, tiradas da Academia do Vendedor do próprio TikTok, e a conta de quanto sobra em cada venda.

TikTok Shop aceita CPF?

Não. Para abrir loja no TikTok Shop Brasil, só com CNPJ, e o MEI é aceito. A Academia do Vendedor diz isso com todas as letras: "atualmente, apenas vendedores com CNPJ podem vender no TikTok Shop Brasil".

O que o cadastro pede:

• Ter 18 anos ou mais.

• RG, CNH ou passaporte do responsável, mais o CPF dele, e duas selfies (uma do rosto e outra segurando o documento).

• Cartão CNPJ ou, para MEI, o CCMEI.

• Conta bancária em nome da empresa (aceita Pix).

• Comprovante de endereço do responsável.

A análise leva de 2 a 6 dias. Uma mesma empresa pode ter até 5 lojas.

O problema do MEI é a nota fiscal

Cada pedido do TikTok Shop precisa de nota fiscal antes de imprimir a etiqueta. Sem nota, o pedido pode ser cancelado e a conta, suspensa. Para emitir a nota pelo sistema, você precisa de Inscrição Estadual.

Só que, em alguns estados, o MEI não consegue Inscrição Estadual. Aí a saída é a nota avulsa no site da Secretaria da Fazenda, uma por pedido, na mão. Pergunte ao seu contador antes de abrir a loja.

"A emissão individual de notas fiscais requer muito trabalho e tempo, por isso recomendamos que você altere seu CNPJ para Microempresa (ME)." Academia do Vendedor do TikTok Shop, sobre o MEI sem Inscrição Estadual.

E a partir de 1º de janeiro de 2027, o MEI passa a emitir nota em toda venda, em qualquer canal. Explicamos a regra nova no artigo vender com CPF ou MEI.

E para ser afiliado?

O afiliado (o criador que divulga o produto dos outros) entra com CPF. Precisa ter 18 anos e no mínimo 1.000 seguidores no TikTok. O cadastro é pelo próprio app, no TikTok Studio.

Quanto o TikTok Shop cobra por venda?

Desde 15 de julho de 2026, a taxa depende do preço do produto: abaixo de R$ 50, você paga 10% + R$ 4 por item; de R$ 50 para cima, 6% + R$ 6. A categoria não muda nada. Antes de julho, era 6% + R$ 4 para todo mundo.

A conta é feita sobre o preço depois do seu desconto. Cupom pago pelo TikTok não diminui a sua taxa. O exemplo da própria Academia: uma calça de R$ 85 com R$ 10 de desconto seu paga 6% de R$ 75 (R$ 4,50) mais R$ 6, ou seja, R$ 10,50.

O frete grátis do TikTok custa 6%

Toda loja entra sozinha no Programa de Taxas de Envio: o TikTok cobra 6% do preço de cada pedido entregue (no máximo R$ 50 por produto) e usa esse dinheiro para dar cupom de frete ao comprador. O frete em si quem paga é o comprador, ou o cupom.

Dá para sair do programa. Mas aí o seu produto perde o selo de frete grátis e os cupons, e o comprador vê o frete cheio. Para a maioria das lojas pequenas, ficar compensa. Só não esqueça os 6% na conta, porque nenhuma tabela de comissão mostra ele junto.

Mais dois cuidados com o frete:

• Cadastrou o peso errado? Você paga a diferença do frete.

• A devolução foi culpa sua (defeito, peça errada, atraso)? Você paga a ida e a volta, e os 6% não voltam.

E os 60 dias sem comissão?

Loja nova tem comissão 0% por 60 dias, com limite de R$ 17 mil de desconto, mas só se concluir as missões do vendedor (na Central do vendedor, em Crescimento). Missão que vence sem ser feita, a recompensa some.

Até fevereiro de 2026 eram 90 dias. Mudou em 1º de março, e a maioria dos blogs ainda fala em 90. A página do TikTok fala em "comissão de 0%": a taxa fixa por item e os 6% do frete não aparecem como isentos, então conte com eles desde o primeiro pedido.

Quanto sobra de cada venda no TikTok Shop?

Num produto de R$ 40 com frete grátis, ficam R$ 10,40 em taxas e sobram R$ 29,60. Quanto mais barato o produto, maior a parte que vai embora, porque a taxa fixa de R$ 4 pesa mais.

E comparando com a Shopee, que mudou a tabela em 1º de outubro? Fizemos a conta para loja com CNPJ, com o frete grátis das duas, sem afiliado e sem desconto:

Na taxa, o TikTok Shop sai mais barato em todas as faixas, e a diferença cresce acima de R$ 80, onde a taxa fixa da Shopee pula. Mas a Shopee aceita CPF, e o TikTok não. E taxa baixa não vende sozinha: no TikTok, quem não posta vídeo nem faz live quase não aparece. Comparamos loja própria e marketplaces com mais detalhe em loja própria ou marketplace.

A conta para copiar

Taxa do TikTok Shop com frete grátis: produto abaixo de R$ 50 = preço × 16% + R$ 4. Produto de R$ 50 ou mais = preço × 12% + R$ 6.

• Deu desconto? Faça a conta com o preço já com desconto.

• Vendeu por afiliado? Some a porcentagem dele (de 10%, vira 26% ou 22%).

• O que sobra ainda paga o produto, a embalagem e o imposto. Se não paga, o preço está baixo para o TikTok.

Como funcionam os afiliados do TikTok Shop?

Você escolhe quanto paga ao criador por venda, e a comissão sai do seu repasse. O TikTok sugere uma porcentagem, mas não existe mínimo nem máximo oficial. Os blogs citam faixas de 5% a 30%: é o que o mercado pratica, não uma regra.

Há dois jeitos de trabalhar com criadores:

• Colaboração aberta: o produto fica disponível para qualquer criador divulgar. Bom para testar.

• Colaboração direcionada: você convida criadores que escolheu, por um período, e pode mandar amostra grátis.

Três regras que pegam o lojista de surpresa. Se você baixar a comissão, o criador continua recebendo a antiga por 30 dias. O frete da amostra grátis é todo seu, e ela também precisa de nota fiscal. E a comissão só é paga se a venda não for cancelada nem devolvida.

Mais um cuidado: o que o afiliado promete no vídeo é problema seu também. Se ele diz que o creme tira mancha em 7 dias, a loja pode responder. Mande para o criador, por escrito, o que pode e o que não pode ser dito do produto.

Exemplo pronto: convite para criador

"Oi, [nome]! Vi seu vídeo sobre [assunto] e acho que a nossa [produto] combina muito com quem te segue. Quer testar?"

• Comissão: [X]% em toda venda pelo seu link do TikTok Shop.

• Amostra: mando uma peça para você, sem custo. Se gostar, posta até [data].

• O que pode falar: [2 ou 3 fatos do produto: material, tamanho, como usar].

• O que não pode: prometer resultado, dizer que é original de marca famosa, inventar desconto.

Cuidado com o falso convite

Circula golpe de "programa de afiliados do TikTok Shop" que chama a pessoa para um grupo de WhatsApp ou Telegram e cobra para liberar tarefas. O cadastro de verdade é dentro do app e não cobra nada. E compra no TikTok Shop nunca sai para link de fora: o próprio TikTok avisa que isso é sinal de golpe.

Em quanto tempo cai o dinheiro, e quais prazos derrubam a loja?

O dinheiro libera 7 dias depois que o cliente recebe. Loja com nota de desempenho acima de 3,5 (de 0 a 5) pode passar a receber em 3 dias. Loja em verificação espera 31. Depois de liberado, o saque cai em até 2 dias úteis.

O prazo que mais derruba loja pequena é o de 2 dias úteis para despachar. O padrão é você levar o pacote a um ponto de postagem (coleta em casa só para alguns vendedores do Sudeste). A transportadora é o TikTok que escolhe: J&T, Correios ou iMile.

Toda loja começa com 200 pontos de saúde da conta. Problema no atendimento dos pedidos (como envio atrasado) e violação de regra tiram pontos. Com 150, você fica 7 dias sem sacar e fora das campanhas grandes; com 0, a conta é desativada para sempre.

Loja nova também tem limite de 50 pedidos por dia. Para subir para 100, 200 e depois sem limite, precisa de pelo menos 30 dias de loja, pedidos entregues e nota de desempenho de 3 a 3,5. Ou seja: não dá para estrear no TikTok Shop na véspera da Black Friday e esperar mil pedidos.

O que não pode vender no TikTok Shop?

A lista de proibidos pega muito lojista pequeno. Os que mais aparecem:

• Comida caseira de qualquer tipo, e alimento que precisa de geladeira.

• Suplemento que promete emagrecer, "secar" ou dar músculo.

• Bebida alcoólica, cigarro e vape.

• Moda erótica, preservativo e produto sexual.

• Cosmético sem a regularização da Anvisa, tester e amostra.

Outros só entram com documento ou convite. Maquiagem, perfume e skincare pedem o número da Anvisa (veja o que vale para cada tipo em como vender cosméticos online). Eletrônico com Wi-Fi ou Bluetooth pede Anatel. Joalheria e alimento embalado são só para vendedor convidado pelo TikTok.

Lemos os primeiros resultados da busca por "como vender no TikTok Shop". Um diz que aceita CPF. Outro, que a taxa muda por categoria. Outro pede 5 mil seguidores para afiliado. Quase todos falam em 90 dias sem comissão. A Academia do Vendedor do TikTok diz o contrário nos quatro casos.

Vale a pena vender no TikTok Shop?

Vale para quem tem produto que se mostra bem em vídeo e consegue gravar toda semana. O público está lá: o TikTok alcança 131 milhões de adultos no Brasil com anúncio, 80,3% dos adultos do país (DataReportal, fim de 2025).

E esse público já compra. Numa pesquisa da Opinion Box de janeiro de 2026, 31% dos usuários disseram que já compraram pelo TikTok Shop. O que mais compram: moda e acessórios (50%), beleza (46%) e casa e decoração (32%). Pelos números do próprio TikTok, a venda média por dia cresceu 102 vezes entre maio de 2025 e maio de 2026, mas a empresa não diz quanto isso dá em reais.

A Black Friday do TikTok Shop vai de 27 de outubro a 12 de dezembro de 2026, com o pico de 19 a 30 de novembro e R$ 100 milhões em cupons pagos pela plataforma. Se a sua loja ainda não existe, o prazo é curto: análise, missões e o limite de 50 pedidos por dia comem as primeiras semanas. Para preparar a data em qualquer canal, veja como se preparar para a Black Friday.

Para quem o TikTok Shop não serve (ainda)

• Quem vende só com CPF. Não tem como abrir a loja. Dá para ser afiliado de outras lojas, mas não vender o que é seu.

• Quem faz por encomenda. Peça que leva 5 dias para ficar pronta não cabe no prazo de 2 dias úteis para despachar.

• Quem vende comida caseira, suplemento de emagrecer ou moda erótica. É proibido.

• Quem vende produto de R$ 15 a R$ 20 com afiliado. Mais de 40% do preço fica em taxa e comissão.

• MEI sem Inscrição Estadual com muitos pedidos. A nota avulsa, uma por uma, trava a operação.

Erros comuns de quem começa no TikTok Shop

1. Fazer o preço sem os 6% do frete. A tabela de comissão não mostra, mas o extrato cobra.

2. Cadastrar peso e tamanho "mais ou menos". A diferença do frete sai do seu repasse.

3. Vender para outro estado sem pagar o DIFAL. Se a fiscalização parar o pacote, a transportadora paga com multa e o TikTok desconta de você.

4. Deixar o afiliado falar o que quiser. A multa e a reclamação são da loja.

5. Vender a mesma peça no TikTok, na loja e no WhatsApp sem controlar o estoque. O pedido que não sai em 6 dias úteis é cancelado e conta como falha sua.

Como fazer isso na Sellit

O TikTok Shop é um canal a mais, e funciona melhor ao lado de uma loja que é sua: lá o cliente que gostou do vídeo pode voltar, chamar no WhatsApp e comprar de novo. Três coisas ajudam a juntar os dois:

• Anúncio do TikTok levando para a sua loja. Com o Pixel do TikTok, o TikTok Ads sabe quem viu o produto, pôs no carrinho e pagou na sua loja.

• Afiliados na sua própria loja. O programa de afiliados dá a cada criador um link rastreável, com comissão em porcentagem ou valor fixo. Quem paga o afiliado é você, e a Sellit não cobra comissão por venda.

• Live dentro da loja. A Live Shop deixa você vender ao vivo com preço só da live, e quem assiste compra sem sair da transmissão.

De onde vêm os números

• Academia do Vendedor do TikTok Shop Brasil: Tarifa de Comissão da Plataforma (12/06/2026; taxas desde 15/07/2026 e incentivo de 60 dias desde 01/03/2026); Programa de Taxas de Envio (31/08/2026); Enviados pela plataforma (31/08/2026).

• Academia do Vendedor, cadastro: Perguntas frequentes sobre o registro (só CNPJ, MEI aceito); Registro de vendedores (análise de 2 a 6 dias); Perguntas frequentes sobre impostos (nota avulsa do MEI); Elegibilidade de criadores (1.000 seguidores, CPF).

• Academia do Vendedor, operação: Política de pagamentos (22/06/2026; 7, 3 e 31 dias); Política de logística (30/09/2026; 2 e 6 dias úteis, metas de 4% e 2,5%); Período probatório (50 pedidos por dia); Política de fiscalização (200 pontos).

• Academia do Vendedor, produtos e afiliados: Produtos proibidos (17/08/2026); Produtos restritos (30/04/2026); Regras de comissão de afiliados (30 dias); Colaborações do afiliado.

• Shopee: política de comissão da Central do Vendedor (atualizada em 01/10/2026; até R$ 79,99, 20% + R$ 4,50; de R$ 80 a R$ 99,99, 14% + R$ 16; de R$ 100 a R$ 199,99, 14% + R$ 20; de R$ 200 em diante, 14% + R$ 26).

• TikTok Newsroom: lançamento no Brasil (08/05/2025); primeiro ano, 102 vezes mais vendas por dia (04/06/2026, dado da empresa); segurança das compras (31/07/2025).

• DataReportal (Kepios, We Are Social e Meltwater): Digital 2026: Brazil (131 milhões de adultos alcançáveis por anúncio no fim de 2025).

• Opinion Box: pesquisa TikTok no Brasil (janeiro de 2026, 1.066 usuários, margem de 2 pontos).

• InfoMoney: calendário da Black Friday do TikTok Shop (30/09/2026).

• Contas de quanto sobra: Blog da Sellit, com as tabelas oficiais acima, em 05/10/2026. Centavos arredondados para baixo.